1、散白酒連鎖廠家講解關于散白酒營銷辦法

(1)門市壇裝批發(fā)：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種層次。而60°、65°普通直接飲用的客戶較少，其大局部銷售去處是為個體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味根底酒。上述散酒，經(jīng)同行品味，質(zhì)量優(yōu)劣各半。而市面大局部散售白酒皆來自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期普通都不超越二十五天。酒的價錢普通在1.2-15元/斤。

(2)塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價錢普通50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶，50°.3500-4000ml大曲酒價錢在8-11元/桶。

2、散白酒品牌市場占有率狀況

散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷批發(fā)、批發(fā)，且批發(fā)范圍不大。某些縣城固然有很多散酒營銷點，但縣城居民購置消費的屈指可數(shù)，約占總市場4-6%份額。但該地域的人均白酒瓶裝消費程度卻在8-12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特性是酒的價錢廉價，且迎合當前消費者程度低的狀況，所以目前鄉(xiāng)村散酒市場還有一定市場潛力可挖。

3、散白酒政策影響

業(yè)內(nèi)人士指出，散酒能否有持久的開展，與國度政策有親密的聯(lián)絡。由于長期以來國度對散酒的管制，使得散酒的開展遭到很多的限制。例如，商務部曾下發(fā)了關于增強散裝酒類商品流通管理的通知。并規(guī)則不得私自加丁兌制散裝酒，不得出賣自制的各種保健酒和浸泡的藥酒;固然說這些規(guī)則只是針對一些冒充偽劣、以次充好的違法運營現(xiàn)象，但對整個散酒市場形成了一定影響，特別是對一些本分運營的品牌也形成了不小的沖擊。致使一些使消費者產(chǎn)生一種成見：散裝低檔酒都是劣質(zhì)酒、假酒的代名詞，從而限制了其久遠的開展，結果只能作為低端白酒的一個補充，這也是形成散酒連鎖不斷不溫不火的主要緣由。

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